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传统单一的拼团模式转向阶梯式拼团，更适合了商家营销活动的推广！

宏卓科技

2020-06-17

拼团的火爆大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。

特别是“拼多多”购物平台的出现，更是主打拼团这个特色，让拼多多成功占稳市场，"拼多多，拼着买更便宜”这句广告语，也让更多人印象深刻。

要说拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速，所以，拼团被作为很多商家常用的主要营销手段之一。

但是最近几年，拼团带给消费者的消费体验越来越来平淡了，所以怎么把拼团玩出花样，也让很多商家头疼。

（宏卓后台）

自然而然的，拼团这个运用面临着升级改变，所以阶梯拼团逐渐取代了传统单一的拼团，宏卓小程序拼团运用也升级成了阶梯性拼团。

那么你会想问什么是阶梯性拼团呢？宏卓小程序的阶梯拼团和传统拼团有什么优势呢？

传统的单一层级拼团设置对于商家来说会存在以下问题：

如果成团价格设置的过低，商家让利太多，成本太高；

如果拼团价格设置过高，优惠力度小，用户参与和推广度就比较低；

如果成团人数设置太多，门槛太高，用户对于成团的期望太低，参与度就比较低，失败团多；

如果拼团人数设置太少，成团后用户就停止分享，对于商家而言推广引流效果就比较差。

所以，要想拼团活动有一个更好的效果，就需要设置不同的拼团层级，以兼顾拼团成功率、团购优惠、活动曝光量三个标尺来平衡商家利益与不同用户心理期望之间的关系。

（宏卓后台）

阶梯拼团采取差异化的定价，可以设置多个层级，就像一个反向的台阶，参团人数越多，团购价格越低。

比如，一件商品，原价100元，2人团购就是90元，3人团购就是80元，4人团购就是70元，只要商家乐意，可以不断增加团购人数，价格最低至0.01元。

（宏卓后台）

阶梯拼团怎么设置？

首先，登录宏卓商城后台，在营销中心应用专区找到拼团管理。具体的操作步骤请点击“阶梯拼团操作文档”

（宏卓后台）

宏卓小程序拼团插件体验版

宏卓手机端展示效果

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