微信朋友圈有很多天然的优势:用户基数大，黏性高，方便沟通，互动形式多样，支持语音、视频点赞和评论。

所以，在朋友圈充斥着大量的微商，这也是原因所在。这天然的营销场所让很多销售人员心甘情愿花时间精力去打理，并通过朋友圈更能为自己带来丰厚的回报。

那么，你知道销售冠军是如何利用朋友圈做产品营销吗？做好以下3个方面，你也能从朋友圈中捞到商机！

一、明确定位，专业形象

二、广加好友，分类管理

三、内容营销，循序渐进

一.明确定位，专业形象

首先我们需要对自己的微信做一个明确的定位，清晰明了的专业形象定位，可以让目标客户更加精准的找到你，以及了解你的意图，等客户需要你的时候，能够第一时间找到你；微信基本形象建设的要求包括：昵称、头像、签名、相册封面。

1）昵称

微信的昵称切忌选择一些奇怪的符号或是不知所以然的英文单词，或者是一些充满艺术气息的文字，都会导致客户记住不你。

昵称必须传递两个信息，一个是你的产品品牌名，另一个是你自己的名字，比如：Axx小程序-小靳、Axx营销-刘斌（加A显示靠前，有利于客户更容易在好友列表找到）

2）头像

对外的工作微信号，头像尽量使用本人的职业形象照，避免使用卡通头像、或是一些宠物头像，给人的感觉不够成熟稳重，不利于后期谈业务合作。

塑造专业形象，这样别人和你聊天可以加深对你的印象，哪怕忘记你名字，下次看到你头像也能记得你，以及想起你专业的形象。

3）签名

签名最好突出公司的服务价值，将最具竞争力的差异化服务展现出来，让客户更深刻了解你们的优势。

比如：高端企业网站定制，助力企业推广；线上商城定制，专注互联网营销；最全线上营销工具，白菜价做推广……总之，尽可能让客户记住你的主营业务，有需要的时候自然更容易联系你。

4）相册封面

这个地方是做广告的最佳位置，是别人主动点进你的微信来了解资讯的，不会遭人嫌，画面可以品牌的logo、广告语、奖牌背书、或当月产品优惠信息，利用好这个曝光位置。

△善用封面打广告

二、广加好友，分类管理

做朋友圈营销，我们要利用好微信的标签功能，有利于后期精准跟进，提高效率，根据客户的性质，一般可以细分为以下三类↓

第一类：试客

购买时犹犹豫豫，总说先了解了解，这样的客户，我们一定要清楚他的需求：到底是在了解哪款产品，以便确定我们在日常运营中针对性推送对应产品的案例、素材；了解到什么时间截点，以便确定我们下一次联系的时间。

第二类：现客

已成交客户，这是营销的起点，而不是终点。

备注好这类用户，加强日常的关怀与问候，在有老客户优惠优惠名额的时候主动联系，增强客户好感度，有利于提升客单价，说不定还能给你代理商转介绍客源，维护好成交客户，比拓客简单多了，还一举多得！

第三类：无意向客户

对于多次联系但是无反馈的客户，我们可以备注为无意向客户，这类型的客户我们“轻”运营即可，更重要的是把时间跟精力花在刀刃上——试客、现客。

△善用微信好友分类标签

除了标签以外，微信好友的备注功能也很重要！

1）备注称呼和性别，如：张生、陈女

2）备注加上手机号码，方便随时联系客户

3）备注行业、需求、版本推荐、以及其他重要信息，

例如：商城或小程序、教育或五金或养殖、推高或推豪华……总之要方便你在短时间内大致清晰这个客户的情况。

△一目了然的客户备注

三、内容营销，循序渐进

内容营销是微信朋友圈最核心最重要的一环，直接决定客户对你的评价，所以我们必须循序渐进，切忌频繁刷屏打扰，我们先来看看如何撩用户：

首次加微信通过

自报家门，并且发送公司资质。

例如: 曾先生，您好，我是刚刚联系您的“宏卓小程序小靳”这个是我们公司资质xxx，我帮您挑选了符合您行业小程序案例（2-3个），您可以看看；有些可以找到同行业案例，发送案例网址+首页排版完整图片。

第二天回访

A.昨天有没有登录去体验；

B.计划什么时候开始进行开发？

C.对了，你后期需要发票或合同？

D.昨天给您发送小程序案例是否喜欢呢？

E.小程序有没有需要开通微信支付呀？

消失的顾客

A.如果您后期需要搭建网站，可以联系“宏卓小程序小靳”，然后给最大的建站优惠哈（表情）

B.点赞或评论顾客朋友圈

C.也可以重新发送新上线的模板和案例，吸引顾客注意

电话未接通，加微信通过的客户

您好，我这边是成都宏卓科技的产品顾问，看见您在这边注册了账号+表情，是想要搭建网站，或微信小程序吗？也可以追加2-3个模板和案例发送过去

接下来我们可以来关注日常如何发朋友圈，朋友圈发布的内容一定要有质量，不断的去塑造自己专业形象，具体的内容可以有产品展示、行业案例分享、营销玩法、团队文化输出……担心内容忙不过来？继续往下看。

1.朋友圈素材来源

发圈内容有我总结的四个原则：

1、不能增强信任的朋友圈不要发；

2、不能带来互动的朋友圈不要发；

3、不能提升认知的朋友圈不要发；

4、不能实现变现的朋友圈不要发；

发的内容也是根据自己的标签来选择发布，总而言之是打造自己的个人IP形象，其实朋友圈就是一个所谓的人设输出。有一位前辈总结出了针对朋友圈运营的四个关键词，第一个叫有趣、第二个是有料、第三则是有爱，最后一点就是坚持。

前三且不谈，最后一点“坚持”，就已经让很多人在做的过程中就失败了，坚持做一件事真的很重要！

发圈的素材来源有以下几个方面：

第一类：个人生活类

朋友圈是打造用户信任感的地方，个人生活类的朋友圈展示很真实，可以增加对个人的信任感。个人生活类的朋友圈可以发一些生活动态，每天发1~2条的生活动态即可，比如：旅行照片、吃饭读书、看电影逛街等等。

第二类：娱乐互动类

在朋友圈中打造个人形象，不能很死板，也要发一些有趣的娱乐互动类内容，可以帮助丰富个人形象。可以发一些脑筋急转弯或者可以引发用户讨论的内容，增加用户在朋友圈的互动，经常与用户进行互动可以增强用户粘性，在这里还有一点要提醒，就是朋友圈互动要及时，及时回复评论与用户沟通。

第三类：价值营销类

想长期留住用户，更重要的是价值提供，可以在朋友圈中发布对用户有价值的信息，这样可以更长久的留住用户，比如：发布一些干货小知识，我会经常在朋友圈中发布一些关于小程序、软件开发的干货知识点或者是运营技能，其他还包括“大佬背书”、“用户反馈”等。

在朋友圈中做营销也会不能避免的，但是不能强硬的推广，在朋友圈营销可以适当植入，发太多过于硬广的朋友圈会被屏蔽。

第四类：个人感悟/故事

其实最终的销售都是对人的认可，朋友圈也是需要个人的情绪输出的，也就是说让别人都可以真实的了解到你是怎么样去思考问题，你每个阶段经历了什么事情，你的认识发生了什么样的变化，而且这种类型的朋友圈，大多以长文案为主：

（1）朋友圈内容配上图片要比纯文字内容更有吸引力。

（2）朋友圈中配图也需要注意，通常发布1、2、3、4、6、9张，排版整齐，更加舒适。

（3）配图要清晰美观。如果图片像素分辨率很差，最好就不要发布了，这样的图片第一视觉感很差，说明发朋友圈的人并不用心，会显得很敷衍。

朋友圈是需要用心经营的，每次发布的内容要用心筛选，帮助建立良好的朋友圈形象。

很多人会忽视在朋友圈中的用户关系，朋友圈发出去就不管不顾，用户点赞评论也不回复，这样会使关系变得疏远，久而久之，用户就不会给你的朋友圈点赞评论了。所以，维护朋友圈中的用户关系，第一点就是要及时回复评论，对用户的行为及时作出反馈。

2.发朋友圈的时间节奏

1）重要内容最好星期二和星期四发：周一比较忙，周五了解太匆忙，所以周二和周四进行营销产品最好！

2）每周最少更新5条：刷存在感，让刚好有需求用户，直接联系到你！有时效性的朋友圈定时清理。

3）休息时间点赞和评论顾客的朋友圈：可优先挑选有产品需求的客户，拉近双方关系。

以上这些方法，你都学会了吗？

明确朋友圈定位，做好客户分层，输出优质内容，相信一定能够赢得目标客户的信任和喜爱，提升朋友圈转化的机率

联系电话：19160320589 靳经理；

公司地址：成都市桐梓林航空路6号丰德国际广场D3-601；

官方网站：www.hongzhuokeji.com；

主营业务：网站搭建、公众号开发、小程序开发、公众号运营；

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